Меньше рассказывать - больше слушать. Как продавать свои услуги помогающим практикам.

00:01:04 — Приветствие участников и знакомство с темой эфира. 00:02:04 — Почему помогающим специалистам сложно рассказывать о своих услугах и привлекать клиентов. 00:02:53 — Ошибка, когда эксперт отвечает на простой вопрос клиента слишком сложным объяснением. 00:03:41 — Как рассказывать о своих услугах просто, понятно и без давления. 00:06:05 — Три этапа продаж у игропрактиков: привлечение, работа с клиентом и дальнейшее сопровождение. 00:11:25 — Почему даже хорошие специалисты испытывают сложности с продажами. 00:15:26 — Ошибка использования профессионального языка, непонятного клиенту. 00:16:01 — Продажи через ценность и пользу для клиента. 00:20:22 — Как объяснять сложную профессию простыми словами. 00:22:11 — Почему простой язык не делает специалиста менее профессиональным. 00:23:45 — Использование слов и формулировок самих клиентов в коммуникации. 00:24:44 — Практика по описанию своей профессии понятным языком. 00:29:59 — Главный принцип: продают не самые умные, а самые понятные специалисты. 00:30:41 — Ошибка, когда эксперт рассказывает о технологии вместо результата для клиента. 00:31:44 — Почему клиенту важен результат, а не процесс его получения. 00:33:08 — Риски завышенных обещаний и гарантий результата. 00:35:42 — Ответственность клиента за внедрение полученных рекомендаций. 00:36:30 — Игра как безопасная среда для поиска решений и новых стратегий поведения. 00:37:21 — Игра как способ познакомиться со специалистом до начала долгосрочной работы. 00:38:54 — Почему продавать нужно не игру, а себя как специалиста через игру. 00:40:24 — Как приглашать клиента в игру без обещаний чудесных изменений. 00:42:34 — Что сложнее продавать: игру, эксперта или личный бренд. 00:46:25 — Зачем одновременно развивать экспертность и личный бренд. 00:47:54 — Почему клиент может выбрать начинающего специалиста. 00:48:44 — Основные запросы клиентов: отношения, деньги и самореализация. 00:50:14 — Как переводить запрос клиента в предложение решения через игру. 00:51:28 — Игра как инструмент для принятия решений и поиска возможностей. 00:52:44 — Продажа через выгоду и ожидаемый результат. 00:53:36 — Важность использования языка клиента в продажах. 00:54:15 — Ошибка, когда специалист начинает убеждать вместо того, чтобы выяснить потребность клиента. 00:55:13 — Глубинные страхи клиента перед покупкой услуги. 00:56:10 — Техника последовательных вопросов для поиска истинного запроса клиента. 00:57:32 — Как предлагать решение после выявления потребностей и ценностей человека. 00:58:19 — Три ключевых навыка продаж: задавать вопросы, слушать и правильно формулировать предложение. 01:00:25 — Где искать свою целевую аудиторию и как находить готовые сообщества клиентов. 01:01:56 — Продвижение через партнёрства и работу с существующими аудиториями. 01:03:40 — Как увеличивать продажи через изменение качества общения с клиентами. 01:04:49 — Ответы на вопросы участников и разбор реальных кейсов. 01:05:11 — Почему клиенты редко рекомендуют специалиста и как это изменить. 01:10:28 — Формирование навыка общения и продаж до уровня автоматизма. 01:10:41 — Синдром самозванца и сложности самопрезентации экспертов. 01:11:06 — Упаковка экспертности, доверие и подтверждение квалификации. 01:20:00 — Ответы на вопросы о продвижении, позиционировании и работе с клиентами. 01:25:05 — Почему важно действовать и получать собственный опыт. 01:25:30 — Возможности обучения работе с игровыми инструментами. 01:25:49 — Игропрактика шире, чем только трансформационные игры. 01:28:15 — Завершение эфира. - - - - - - Мы рады, что вы с нами! Мы в ТГ - https://t.me/+-Rl14Ukk4vk3MmUy Мы в ВК - https://vk.com/shkola_prodavca Наша Служба Заботы https://t.me/sl_zaboti_harskii_school Сайт Школы: https://harskiischool.ru/