Почему ты не продаешь, даже если правда умеешь помогать. Маруся и Денис
Почему ты не продаешь, даже если правда умеешь помогать 00:00:00 — Введение: почему специалисты боятся продавать Обсуждение проблемы помогающих практиков, которым сложно продавать свои услуги. 00:10:51 — Продажи как честный обмен ресурсами Продажи рассматриваются не как «впаривание», а как экологичный обмен ценностью. Важно перестать обесценивать свои знания и опыт. 00:18:16 — Практика со шкалами состояний Участники определяют своё состояние через шкалы: «верю / не верю», «надо / не надо». Через цифры и ощущения исследуется отношение к продажам и теме эфира. 00:29:00 — Работа с внутренним восприятием продаж Продажи начинают восприниматься как процесс передачи пользы и ценности. Участники отслеживают собственные реакции и ограничения. 00:36:28 — Демонстрация мягкой продажи через диалог Показан пример экологичной продажи через интерес, заботу и персональный подход. Вместо давления используется вовлечение клиента в разговор. 00:52:12 — Разбор типажей клиентов Участники анализируют особенности поведения и характера разных людей. Обсуждается, как распознавать сомнения, тревожность и особенности восприятия клиента. 00:57:17 — Подстройка под клиента Демонстрация того, как говорить с человеком на его языке. Важно учитывать ценности, тип мышления и эмоциональное состояние собеседника. 01:02:30 — Типологии людей и доверие Разбор принципа типологий и подстройки в коммуникации. Когда человек чувствует «своего», он начинает доверять и слышать. 01:06:55 — Гормональный фон и влияние слов Обсуждается, как слова и интонации вызывают эмоциональные и гормональные реакции. Показано, как состояние влияет на продажи и восприятие информации. 01:11:11 — Создание состояния для эффективных продаж Участники учатся формировать внутреннее состояние через слова, образы и ощущения. Состояние рассматривается как инструмент продаж. 01:12:54 — Домашнее задание и практика наблюдения Предлагается наблюдать за людьми и определять их состояния и типажи. Практика должна происходить в реальной жизни и коммуникации. 01:26:38 — Продажи без насилия над собой Продажи можно выстраивать без агрессивного маркетинга. Важно научиться рассказывать о своей ценности простыми шагами. 01:32:09 — Обратная связь участников Участники делятся инсайтами о продажах, возражениях и взаимодействии с клиентами. Отмечается важность «насмотренности» и экологичной коммуникации. 01:41:10 — Обсуждение обучения и нового подхода к продажам Подчёркивается отличие мягкого подхода от агрессивных продаж «в лоб». Важность бережной работы с клиентом и поиска подхода к человеку. 01:45:04 — Завершение эфира Участники делятся впечатлениями - - - - - - Мы рады, что вы с нами! Мы в ТГ - https://t.me/+-Rl14Ukk4vk3MmUy Мы в ВК - https://vk.com/shkola_prodavca Наша Служба Заботы https://t.me/sl_zaboti_harskii_school Сайт Школы: https://harskiischool.ru/
Почему ты не продаешь, даже если правда умеешь помогать 00:00:00 — Введение: почему специалисты боятся продавать Обсуждение проблемы помогающих практиков, которым сложно продавать свои услуги. 00:10:51 — Продажи как честный обмен ресурсами Продажи рассматриваются не как «впаривание», а как экологичный обмен ценностью. Важно перестать обесценивать свои знания и опыт. 00:18:16 — Практика со шкалами состояний Участники определяют своё состояние через шкалы: «верю / не верю», «надо / не надо». Через цифры и ощущения исследуется отношение к продажам и теме эфира. 00:29:00 — Работа с внутренним восприятием продаж Продажи начинают восприниматься как процесс передачи пользы и ценности. Участники отслеживают собственные реакции и ограничения. 00:36:28 — Демонстрация мягкой продажи через диалог Показан пример экологичной продажи через интерес, заботу и персональный подход. Вместо давления используется вовлечение клиента в разговор. 00:52:12 — Разбор типажей клиентов Участники анализируют особенности поведения и характера разных людей. Обсуждается, как распознавать сомнения, тревожность и особенности восприятия клиента. 00:57:17 — Подстройка под клиента Демонстрация того, как говорить с человеком на его языке. Важно учитывать ценности, тип мышления и эмоциональное состояние собеседника. 01:02:30 — Типологии людей и доверие Разбор принципа типологий и подстройки в коммуникации. Когда человек чувствует «своего», он начинает доверять и слышать. 01:06:55 — Гормональный фон и влияние слов Обсуждается, как слова и интонации вызывают эмоциональные и гормональные реакции. Показано, как состояние влияет на продажи и восприятие информации. 01:11:11 — Создание состояния для эффективных продаж Участники учатся формировать внутреннее состояние через слова, образы и ощущения. Состояние рассматривается как инструмент продаж. 01:12:54 — Домашнее задание и практика наблюдения Предлагается наблюдать за людьми и определять их состояния и типажи. Практика должна происходить в реальной жизни и коммуникации. 01:26:38 — Продажи без насилия над собой Продажи можно выстраивать без агрессивного маркетинга. Важно научиться рассказывать о своей ценности простыми шагами. 01:32:09 — Обратная связь участников Участники делятся инсайтами о продажах, возражениях и взаимодействии с клиентами. Отмечается важность «насмотренности» и экологичной коммуникации. 01:41:10 — Обсуждение обучения и нового подхода к продажам Подчёркивается отличие мягкого подхода от агрессивных продаж «в лоб». Важность бережной работы с клиентом и поиска подхода к человеку. 01:45:04 — Завершение эфира Участники делятся впечатлениями - - - - - - Мы рады, что вы с нами! Мы в ТГ - https://t.me/+-Rl14Ukk4vk3MmUy Мы в ВК - https://vk.com/shkola_prodavca Наша Служба Заботы https://t.me/sl_zaboti_harskii_school Сайт Школы: https://harskiischool.ru/