Куда пойдет рынок недвижимости в 2026 году? Взгляд топ-менеджера Циан — цифры, тренды, прогнозы.
Александр Ашрафулин — инвестор в коммерческую недвижимость с опытом более 10 лет. Мой телеграм канал- https://t.me/arbizn Мой МАХ- https://max.ru/join/W0QSF4E90lyJ0mWZo... Мой Rutube- https://rutube.ru/channel/13274230/ Мой VK- https://vk.com/alexanderashrafulin Мой YouTube- @Ashrafulin Михаил Посредников- коммерческий директор Циана. Телеграм канал Михаила- https://t.me/mposrednikov Телеграм канал Циан- https://t.me/cian_realtor МАХ Циан- https://max.ru/cian_realtor 00:00 Разговор с Михаилом Посредниковым. 01:17 Работа в растущей компании мотивирует: ты растешь, трансформируешься и развиваешься вместе с бизнесом. 02:16 Когда встаешь на большую волну и растешь вместе с командой — это очень интересно и вдохновляет. 03:35 Аудит в Большой четверке был неинтересен из-за рутины; всегда тянуло к реальной коммерции, бизнесу и продажам. 05:54 Версии Циан 2.0 и 3.0 — это условные этапы изменения масштаба, профессионализма и корпоративных подходов. 06:51 Фокус только на недвижимости — осознанная модель: в мире обычно есть дуаполия горизонтального и вертикального игроков. 07:16 Ценность вертикального игрока в фокусировке; конверсия в звонок здесь всегда выше. 10:02 В крупном бизнесе стратегические решения обсуждаются командой, что минимизирует риск огромной управленческой ошибки. 10:57 Работа в сильной команде с правильными стратегами и виженом усиливает тебя самого. 11:17 Мы живем в интересное время, где риски есть всегда; нужно верить в хороший сценарий, но быть готовым ко всему. 12:35 Классифайды ценны на любом рынке: и когда всё быстро продается, и когда сделки замирают. 13:56 При охлаждении рынка платформа становится антикризисным средством — клиентам нужно активнее наливать вверх воронки. 15:23 Первые маркеры указывают на то, что рынок недвижимости прошел свое дно и будет разогреваться. 16:38 IT-команды — самая дорогая рабочая сила; чтобы делать крутой сервис, нужно постоянно инвестировать. 17:14 Медиаинфляция в ключевых каналах составляет 20-30% в год; это общая цепочка, затрагивающая весь бизнес. 18:17 Любые платформы вначале субсидируют услуги; сравнение с бесплатностью 10 лет назад болезненно, но таков бизнес. 19:33 Хорошие вещи дешевыми не бывают; маркетинг недвижимости — одна из самых дорогих категорий в мире. 20:51 Бесплатного большого объема лидов не бывает; в очень дешевых каналах всегда есть проблема с масштабированием. 22:53 Отрасль консервативна: многие игроки мыслят категориями 90-х и не трансформируют свои бизнес-подходы. 24:33 На жестком IT-рынке нельзя работать по старинке — нужно агрессивно развиваться, чтобы не потерять долю. 25:45 Мы следим за юнит-экономикой клиентов, чтобы стоимость лидов в недвижимости не превышала флажки. 27:28 Маркетплейс гарантирует охваты, но не может гарантировать сделку — она зависит от агента и ликвидности объекта. 28:56 Чаты — это новая нефть; они достигают паритета со звонками, так как новое поколение привыкло всё делать в переписке. 30:59 В России долго был дешевый маркетинг; сейчас мы только приближаемся к мировым бенчмаркам. 33:05 Дно рынка жилой недвижимости пройдено в мае-июне прошлого года; начался плавный подъем. 35:47 Недвижимость остается надежным способом вложения денег, защищенным от инфляции на долгосрочном периоде. 39:43 Снижение ключевой ставки — большое благо и для ипотеки, и для бизнесов, которые кредитуются. 40:58 Коммерческая недвижимость — индикатор охлаждения экономики; ей стало хуже в 2025 году. 44:34 Транзакция в одну кнопку невозможна: недвижимость — самая большая сделка в жизни, требующая фондирования и проверок. 55:43 Супернизкая цена часто является признаком проблемного объекта, документов или судов. 1:24:08 Искусственный интеллект — это экзоскелет; он усилит специалистов, а не заменит людей в чистом виде. #АлександрАшрафулин, #МихаилПосредников, #ЦИАН, #коллективныеинвестиции, #ЗПИФ, #налоги, #налоги2026, #недвижимость, #коммерческаянедвижимость, #инвестиции, #пассивныйдоход, #стритритейл, #управлениенедвижимостью, #арендныйбизнес, #брокеридж, #арендаторы, #доходность, #ошибкиинвестора, #готовыйбизнес, #бизнеспроцессы, #инвестпроект, #финансоваяграмотность, #подкастбизнес, #podcast, #инвестиционныйопыт, #мотивация, #психология, #подкастбизнес, #деньги, #финансы, #бизнес, #экономика, #кризис2026, #инвестициивнедвижимость, #инвестиции2026, #налоги2026, #какнепотерятьденьги
Александр Ашрафулин — инвестор в коммерческую недвижимость с опытом более 10 лет. Мой телеграм канал- https://t.me/arbizn Мой МАХ- https://max.ru/join/W0QSF4E90lyJ0mWZo... Мой Rutube- https://rutube.ru/channel/13274230/ Мой VK- https://vk.com/alexanderashrafulin Мой YouTube- @Ashrafulin Михаил Посредников- коммерческий директор Циана. Телеграм канал Михаила- https://t.me/mposrednikov Телеграм канал Циан- https://t.me/cian_realtor МАХ Циан- https://max.ru/cian_realtor 00:00 Разговор с Михаилом Посредниковым. 01:17 Работа в растущей компании мотивирует: ты растешь, трансформируешься и развиваешься вместе с бизнесом. 02:16 Когда встаешь на большую волну и растешь вместе с командой — это очень интересно и вдохновляет. 03:35 Аудит в Большой четверке был неинтересен из-за рутины; всегда тянуло к реальной коммерции, бизнесу и продажам. 05:54 Версии Циан 2.0 и 3.0 — это условные этапы изменения масштаба, профессионализма и корпоративных подходов. 06:51 Фокус только на недвижимости — осознанная модель: в мире обычно есть дуаполия горизонтального и вертикального игроков. 07:16 Ценность вертикального игрока в фокусировке; конверсия в звонок здесь всегда выше. 10:02 В крупном бизнесе стратегические решения обсуждаются командой, что минимизирует риск огромной управленческой ошибки. 10:57 Работа в сильной команде с правильными стратегами и виженом усиливает тебя самого. 11:17 Мы живем в интересное время, где риски есть всегда; нужно верить в хороший сценарий, но быть готовым ко всему. 12:35 Классифайды ценны на любом рынке: и когда всё быстро продается, и когда сделки замирают. 13:56 При охлаждении рынка платформа становится антикризисным средством — клиентам нужно активнее наливать вверх воронки. 15:23 Первые маркеры указывают на то, что рынок недвижимости прошел свое дно и будет разогреваться. 16:38 IT-команды — самая дорогая рабочая сила; чтобы делать крутой сервис, нужно постоянно инвестировать. 17:14 Медиаинфляция в ключевых каналах составляет 20-30% в год; это общая цепочка, затрагивающая весь бизнес. 18:17 Любые платформы вначале субсидируют услуги; сравнение с бесплатностью 10 лет назад болезненно, но таков бизнес. 19:33 Хорошие вещи дешевыми не бывают; маркетинг недвижимости — одна из самых дорогих категорий в мире. 20:51 Бесплатного большого объема лидов не бывает; в очень дешевых каналах всегда есть проблема с масштабированием. 22:53 Отрасль консервативна: многие игроки мыслят категориями 90-х и не трансформируют свои бизнес-подходы. 24:33 На жестком IT-рынке нельзя работать по старинке — нужно агрессивно развиваться, чтобы не потерять долю. 25:45 Мы следим за юнит-экономикой клиентов, чтобы стоимость лидов в недвижимости не превышала флажки. 27:28 Маркетплейс гарантирует охваты, но не может гарантировать сделку — она зависит от агента и ликвидности объекта. 28:56 Чаты — это новая нефть; они достигают паритета со звонками, так как новое поколение привыкло всё делать в переписке. 30:59 В России долго был дешевый маркетинг; сейчас мы только приближаемся к мировым бенчмаркам. 33:05 Дно рынка жилой недвижимости пройдено в мае-июне прошлого года; начался плавный подъем. 35:47 Недвижимость остается надежным способом вложения денег, защищенным от инфляции на долгосрочном периоде. 39:43 Снижение ключевой ставки — большое благо и для ипотеки, и для бизнесов, которые кредитуются. 40:58 Коммерческая недвижимость — индикатор охлаждения экономики; ей стало хуже в 2025 году. 44:34 Транзакция в одну кнопку невозможна: недвижимость — самая большая сделка в жизни, требующая фондирования и проверок. 55:43 Супернизкая цена часто является признаком проблемного объекта, документов или судов. 1:24:08 Искусственный интеллект — это экзоскелет; он усилит специалистов, а не заменит людей в чистом виде. #АлександрАшрафулин, #МихаилПосредников, #ЦИАН, #коллективныеинвестиции, #ЗПИФ, #налоги, #налоги2026, #недвижимость, #коммерческаянедвижимость, #инвестиции, #пассивныйдоход, #стритритейл, #управлениенедвижимостью, #арендныйбизнес, #брокеридж, #арендаторы, #доходность, #ошибкиинвестора, #готовыйбизнес, #бизнеспроцессы, #инвестпроект, #финансоваяграмотность, #подкастбизнес, #podcast, #инвестиционныйопыт, #мотивация, #психология, #подкастбизнес, #деньги, #финансы, #бизнес, #экономика, #кризис2026, #инвестициивнедвижимость, #инвестиции2026, #налоги2026, #какнепотерятьденьги